公基里的38种效应（1）

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门槛效应

- 定义：又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
- 示例：在销售中，推销员常常先提出一些小的要求，如请顾客试用产品，当顾客接受后，再逐渐提出购买产品的要求，顾客就更有可能接受。

同伴效应

- 定义：指个体在决策、行为等方面受到其同伴的影响。同伴之间的相互作用会影响个体的态度、价值观和行为方式。
- 示例：在学校里，如果一个班级的学习氛围浓厚，学生们相互鼓励、共同进步，那么成绩一般的学生也可能会受到积极影响，更加努力学习；反之，若班级中存在不良行为，部分学生也可能受影响而模仿。

门槛效应主要强调个体在接受小要求后更易接受大要求，侧重于个体自身行为的逐步变化；同伴效应则侧重于个体受同伴群体的影响而产生行为或态度的改变。